(artikel volledig bijgewerkt jun 2025)
Je wilt een eigen pensionstal of manege gaan beginnen je hebt al een startkapitaal en mogelijk ook al een terrein of stal. Hoe ga je nu aan je eerste klanten komen? Sinds 2008 werk ik al in de online marketing heb ik zzpers, kleine bedrijven en grote bedrijven helpen groeien! No worries ook jij kan dit!
Klanten uit je eigen netwerk
Je eerste klanten komen vaak direct uit je eigen (paarden)netwerk. Je hebt het er vast al eens over gehad met stalgenoten of misschien eens op wedstrijd. Zodra je van plan bent een eigen pensionstalling of manege te beginnen roep het dan vooral ook in die kringen rond dat je er mee gaat beginnen en wat mensen daar kunnen verwachten natuurlijk!
Visitekaartjes kunnen handig zijn, maar ga er geen uren aan verspillen. Het draait erom dat mensen je makkelijk kunnen bereiken. Wat vaak veel beter werkt: zeg gewoon tijdens het gesprek “Zal ik je even een appje sturen, dan heb je meteen mijn gegevens?” Zo sta je direct in hun telefoon, en is de kans dat ze contact opnemen veel groter dan wanneer dat kaartje onderin hun jaszak verdwijnt.
Je hebt ook andere hippische ondernemers in je netwerk die ook in jouw regio komen – die kunnen je ook wel helpen aan klanten in jouw regio! Je kunt ze vragen om een social media post te delen voor je, en natuurlijk hun oren en ogen ophouden voor mensen die opzoek zijn naar een fijne stalling.
Ga er niet vanuit dat mensen wel weten wat jij aan het opzetten bent. Veel stalhouders blijven te bescheiden: “Ik wil niet opdringerig overkomen.” Maar onthoud: mensen hebben vaak een probleem waar jij een oplossing voor biedt. Misschien is iemand wanhopig op zoek naar een rustige stal waar hun paard écht dagelijks buitenkomt, of naar een plek waar ook hun kind veilig les kan volgen.
Ga dus niet zenden, maar luisteren. Wat zoeken jouw ideale klanten eigenlijk? Wat vinden zij belangrijk? Als jij weet wat ze écht bezighoudt, van weidegang tot stabiele kuddes tot sfeer, kun je daarop inspelen.
En ja, de eerste klanten komen vaak uit je eigen netwerk, of via-via. Die ene tante kent misschien iemand die net met haar handen in het haar zit omdat de stal stopt. Laat dus weten wat je doet, waarom je het doet én voor wie. En stel de vraag: “Hoe kan ik jou helpen?” – dat maakt het gesprek meteen een stuk minder ongemakkelijk, en veel krachtiger
Social media inzetten?
De kracht van social media kan heel sterk zijn maar het kan soms ook aanvoelen alsof het niets brengt. De kunst is om zeker in het begin de juiste keuzes te maken: Kies liever 1 platform waar je zelf ook regelmatig te vinden bent en al (veel) vrienden hebt. Als je gaat starten met 3 kanalen tegelijk dan kan het snel zo zijn dat je verzuipt in de kanalen en vervolgens helemaal niets meer gaat posten. Een paar korte tips per platform om (snel) nieuwe mensen te bereiken.
Maak een pagina aan en nodig daar je vrienden, familie & kennissen op uit. Plaats daar regelmatig een bericht op (bijvoorbeeld 2x per week): plaats over je mooie paddock, de uren die ze buiten komen, de mogelijkheden tot voeren van speciaal voer of wat voor elementen je ook aan kan bieden voor je klant. Deel je berichten ook minstens 1 keer per week in een Facebook groep en vooral wees daar ook een beetje actief in, zo leren mensen je ook kennen. Er zijn verschillende paardenmarkten groepen of andere hippische groepen vaak verdeeld op regio. Let wel even op de regels in de betreffende groepen of je dit soort dingen er mag delen.
Daarnaast kun je ook aan de slag met advertenties om zo mensen te attenderen op je pagina. Let op druk nooit onder het bericht op “bericht promoten” maar kies er voor om het via advertentiebeheer op te zetten, daar kun je namelijk ook beter de doelgroep selecteren. Bijvoorbeeld mensen geïnteresseerd in paardensport in een straal van 20 KM rondom je stal. Zodra mensen je advertentie post liken kun je die ook uitnodigen voor je pagina.
Denk bij het delen van je berichten op Facebook er ook altijd even aan om te zorgen dat je een call-to-action toevoegt: een knop voor whatsapp, je website of een e-mailadres zodat als mensen geïnteresseerd zijn direct contact met je kunnen opnemen!
Instagram leunt vooral op beeld dus het is handig als je een fijne mobiele telefoon hebt die goede foto’s/video’s ik heb eerder blogs over geschreven met een aantal simpele tips om daar zelf beter in te worden.
- Zelf betere foto’s met je smartphone maken voor je hippische onderneming
- Zelf je video editten – hoe doe je dat?
In 2025 kun je op Instagram het beste inzetten op reels – die zorgen voor de meeste nieuwe ogen op je content. En vergeet ook je stories niet – die worden vooral gezien door mensen die je al volgen en kennen! Dat is je vertrouwde hoekje om klanten binnen te halen.
Wil je groeien op Instagram? Dan is alleen posten echt niet genoeg. Zorg dat je ook actief bent in de regio: volg andere paardensporters, ruiters, fokkers en ondernemers uit jouw omgeving en reageer op hun posts. Geen “mooie foto” reacties, maar échte inhoudelijke reacties.
Je hoeft daar geen uren aan te besteden. Plan gewoon elke dag een kwartiertje in waarin je bewust op zoek gaat naar nieuwe accounts. Reageer op Stories, deel eens iets van iemand anders in je eigen verhaal met een opmerking erbij – dat voelt persoonlijk én lokaal betrokken. Zo bouw je aan een netwerk dat jouw stal ziet en onthoudt, nog voordat ze je nodig hebben.
TikTok
TikTok is allang niet meer alleen voor tieners – ook volwassen paardeneigenaren scrollen er dagelijks door hun feed. Je vindt er dus verrassend veel potentieel manege- of pensionpubliek!
TikTok draait nog steeds vooral om video, maar de trends zijn verschoven: het hoeft niet meer allemaal in 10 seconden en met domme dansjes. Juist de wat langere filmpjes waarin je iets uitlegt, laat zien of een verhaal vertelt, doen het goed. Denk aan: “3 dingen waar je op moet letten als je een stal zoekt” of “Waarom mijn paarden elke dag minimaal 6 uur buiten staan.”
Begin hier vooral mee als je het leuk vindt om video’s te maken. Je hoeft geen dansjes te doen, maar je moet het wel tof vinden om te experimenteren met beeld. Je kunt gebruik maken van trending sounds, maar je kunt net zo goed zelf een herkenbare voice-over of ‘praatvideo’ maken.
Let op: sluit elke TikTok af met één duidelijke call-to-action. Dus niet: “Volg, like, reageer en kijk op mijn site”, maar kies: “Volg me voor meer stalupdates” of “Laat in de reacties weten wat jij belangrijk vindt bij een pensionstal.”
In je bio kun je een link naar je website zetten – zorg wel dat je een business account hebt, dan kan dit vaak al meteen, ook als je nog geen 1.000 volgers hebt. Zo kunnen geïnteresseerden makkelijk doorklikken naar je aanbod of contactpagina.
YouTube (shorts)
Als je toch al video’s maakt voor Instagram Reels of TikTok, waarom zou je ze dan niet ook uploaden als YouTube Short? Het is letterlijk een kwestie van kopiëren en plakken – en je hebt in één klap een extra kanaal waarop je gevonden kunt worden.
Ik zelf zit weinig op YouTube shorts maar ik zie dat er toch heel veel mensen wel gebruik van maken bij de accounts van mijn klanten! Gewoon “gratis” meer views. Het kost je nauwelijks extra tijd, maar kan wél zorgen dat iemand jou vindt op een ander moment of via een andere route dan Instagram of TikTok.
Website: is dat al gelijk nodig?
Heb je een website gelijk nodig als je pas net start? Het is op zich vaak wel een belangrijke bron van informatie maar je hoeft er niet gelijk honderden of duizenden euro’s in te steken of weken aan het klooien te zijn om het in te richten. Je kunt bij de meeste hosting providers heel makkelijk zelf een website bouwen en dan betaal je inclusief je eigen domeinnaam een euro of 10-15 per maand.
Hoog in Google komen
Even heel eerlijk: even op nummer 1 komen in Google is niet wat je even in een middag je doet. En zeker nu met AI overviews (de samenvattingen die je nu vaak bovenaan ziet in Google), en de aangepaste zoekresultaten voor iedereen persoonlijk is het allemaal niet meer zo makkelijk als jaren geleden. Als je nu wilt dat je website veel gratis bezoekers uit Google haalt moet je wel echt wekelijks – liever dagelijks – bezig zijn met je website en content toevoegen. Zoals blogs e.d. maar daar heb jij waarschijnlijk helemaal niet zoveel zin in en tijd voor. En dat geeft niet! Je kunt het gewoon gebruiken om door te verwijzen vanaf je social media en zo een professionele indruk te maken.
De belangrijkste informatie die je op je website zou moeten zetten als pensionstal of manege is in ieder geval:
- Wat biedt je accommodatie? Denk aan de rijbanen, stallen, paddocks, weidegang, binnen- of buitenfaciliteiten.
- Wat zijn de kosten? Wees helder, of geef aan vanaf welk bedrag.
- Waar zit je precies en hoe is de bereikbaarheid?
- Voor maneges: vanaf welk niveau kunnen ruiters terecht? Wat voor lessen geef je en hoe ziet het rooster eruit?
- Wat zijn je openingstijden of bezoektijden?
- Hoe neem je contact op? Zet een duidelijk telefoonnummer, e-mailadres én een simpel contactformulier op je site. En het liefst nog: laat ze direct op een link klikken naar Whatsapp. Wist je dat als je achter: http://wa.me/31 – je telefoonnummer tikt zonder nul ze direct en bericht naar jouw whatsapp kunnen sturen?
Tijd om in actie te komen!
Een manege of pensionstal beginnen is niet alleen een kwestie klanten vinden – het draait om vertrouwen, verbinding en zichtbaarheid. En het goede nieuws? Je hoeft niet perfect te zijn of alles tegelijk te doen. Begin gewoon, en bouw het stap voor stap op.
Wees zichtbaar op de plekken waar jouw ideale klant rondhangt. Laat zien wat je doet, voor wie je het doet en – misschien wel het allerbelangrijkste – waarom je het doet. Want klanten komen niet vanzelf aanwaaien, maar als jij laat zien hoe jouw plek voelt als thuiskomen voor paard en eigenaar, dan blijven ze vanzelf hangen.
👉 Hulp nodig bij het vinden van klanten? Ik heb 2 betaalbare programma’s waarmee ik je aan de hand mee neem met opdrachten en praktische tips.” Je socials op orde zonder stress” – of als je liever de andere routes onderzoeken: “Minder afhankelijk worden van social media”.
